不少企业主一上来就问：“现在做推广，投哪个渠道最划算？”这个问题很难直接回答，因为渠道没有绝对的好坏，只有是否适合当下的业务阶段。在花钱之前，建议先想清楚三件事。
第一：你想换来什么
是品牌曝光、咨询线索，还是直接成交？目标不同，渠道选择和数据关注点完全不同。把目标写清楚，后面的动作才不会跑偏。
第二：你的客户在哪
面向个人消费者的本地服务，和面向企业的服务，客户聚集的平台差异很大。先搞清楚客户平时在哪获取信息，再去对应的地方布局，效率会高很多。
第三：你接不接得住
推广带来流量只是第一步，官网、咨询入口、客服响应能不能接住这些流量，往往决定了推广费花得值不值。很多企业的浪费，其实出在“承接”环节。
想清楚这三件事，再谈渠道和预算，推广才更有可能产生实际回报。
